Cần lưu ý rằng MBTI không quyết định một người có làm được nhân viên kinh doanh hay không. Khả năng bán hàng đến từ sự quen thuộc với sản phẩm, rèn luyện kỹ năng giao tiếp, sự tận tâm với khách hàng và kinh nghiệm liên tục điều chỉnh từ sự từ chối, tính cách chỉ ảnh hưởng đến việc bạn làm có "thuận lợi tay" hay không và những phần cần bổ sung. Người hướng nội có thể chiến thắng nhờ Chuyên nghiệp và sự chân thành, không nhất thiết phải khéo ăn khéo nói. Nhiều nhân viên kinh doanh hàng đầu tại Đài Loan xuất phát từ các kiểu tính cách khác nhau, có người dựa vào nhiệt huyết, có người dựa vào lòng tin. Xem tính cách như một tài tham khảo để tìm phong cách bán hàng phù hợp thay vì giới hạn năng lực sẽ thực tế hơn.
Tại sao những kiểu này lại hợp nhau hơn
"Thích hợp" không phải là năng lực bẩm sinh, mà là khả năng mà công việc này phải dùng đến mỗi ngày, vô tình trùng khớp với phản ứng mặc định của một số kiểu tính cách. Kinh doanh tốn sức nhất ở Giao tiếp và sức thuyết phục、Sức bền trước lời từ chối、Chủ động tích cực, dưới đây sẽ giải thích lần lượt lý do vì sao các kiểu này lại tốn ít sức hơn ở những điểm đó.
ESTP Doanh nhân
Hànhđộngmạnhmẽ,phảnứngnhanh,thíchđốimặttrựcdiệnvớikháchhàngđểđàmphánthànhcôngviệc,khảnăngứngbiếntạichỗvàquansátsắcmặtđềugiỏi,đốimặtvớisựtừchốicũngcóthểđiềuchỉnhlạirấtnhanh,làkiểungườicựckỳphùhợpvớicáccôngviệckinhdoanhnhịpđộnhanh. Cần nhắc nhở rằng, đây là nói lúc bắt đầu thì đỡ tốn sức hơn, chứ không phải làm tốt hơn; những người ngoài ESTP vẫn làm được như thường, chỉ là phải tốn thêm chút công sức luyện tập có chủ đích.
ENFJ Protagonist
Bẩmsinhgiỏithấuhiểunhucầucủangườikhác,xâydựnglòngtin,ấmáplạicósứcthuyếtphục,cóthểđứngởlậptrườngcủakháchhàngđểsuynghĩvàcungcấpphươngánphùhợp,đặcbiệtthíchhợpvớiviệckinhdoanhmốiquanhệlâudàitheokiểutưvấn. Cần nhắc nhở rằng, đây là nói lúc bắt đầu thì đỡ tốn sức hơn, chứ không phải làm tốt hơn; những người ngoài ENFJ vẫn làm được như thường, chỉ là phải tốn thêm chút công sức luyện tập có chủ đích.
ESFP Entertainer
Nhiệttìnhhướngngoại,độthânthiệncao,cóthểNhanhchóngkéogầnkhoảngcáchvớikháchhàngLy,giỏitạodựngbầukhôngkhítươngtácvuivẻ,dễkhiếnngườitabuônglỏngsựđềphòngkhibánhàngtrựctiếp,phùhợpvớicáckênhcoitrọngsứchúttạichỗ. Cần nhắc nhở rằng, đây là nói lúc bắt đầu thì đỡ tốn sức hơn, chứ không phải làm tốt hơn; những người ngoài ESFP vẫn làm được như thường, chỉ là phải tốn thêm chút công sức luyện tập có chủ đích.
ENTJ Commander
Địnhhướngmắtvàcótinhthầncầutiến,giỏinắmbắtnhịpđộđàmpháncủacácđơnhànglớn,cóthểhoạchđịnhnétgiảipháptổngthểchokháchhàng,dễthểhiệnưuthếtrongcácmảngB2BhoặcnghiệpvụđơngiácaođòihỏiChiếnlượcbốcục. Cần nhắc nhở rằng, đây là nói lúc bắt đầu thì đỡ tốn sức hơn, chứ không phải làm tốt hơn; những người ngoài ENTJ vẫn làm được như thường, chỉ là phải tốn thêm chút công sức luyện tập có chủ đích.
Nếu bạn thuộc nhóm mang tính thử thách cao, có thể bù đắp bằng cách nào
Được xếp vào nhóm thử thách không có nghĩa là không thể làm ngành này, mà chỉ có nghĩa là cuộc sống hàng ngày của công việc đó sẽ sử dụng đến mặt mà bạn ít quen thuộc hơn. Sự tiêu hao năng lượng lâu dài bắt nguồn từ đây, chứ không phải do năng lực không chân.
INTP Logician
Ưachuộngtưduysâusắcvàlàmviệcđộclập,việcđốimặtvớihoạtđộngpháttriểnkháchhàngmớithườngxuyênvàxãgiaonhânsựcóthểtiêutốnnhiềunănglượng,nếutậptrungvàocácvaitròbánhàngkiểukỹthuậthoặcphântíchnhucầu,dùngChuyênnghiệpđểlấylòngtincủakháchhàngsẽtươngđốithuậntay. Cách bù đắp trong thực tế thường có hai hướng: một là tìm vị trí trong cùng ngành nghề gần gũi hơn với thiên hướng của bạn, hai là biến đoạn quy trình tiêu tốn sức lực nhất thành quy trình hóa, giảm bớt gánh nặng ứng biến tại chỗ.
ISFP Nhà thám hiểm
Ônhòanộiliễu,coitrọngsựchânthành,ítquenvớiáplựcchàohàngmạnhmẽvàbịtừchối,thôngquaviệckinhdoanhniềmtinvàdịchvụhậumãitíchlũybiamiệngmiệng,đitheoconđườngbánhàngquanhệchậmnhiệtsẽcóthểpháthuyđặcđiểmnhiềuhơn. Cách bù đắp trong thực tế thường có hai hướng: một là tìm vị trí trong cùng ngành nghề gần gũi hơn với thiên hướng của bạn, hai là biến đoạn quy trình tiêu tốn sức lực nhất thành quy trình hóa, giảm bớt gánh nặng ứng biến tại chỗ.
Những điều đáng xác nhận trước khi bước vào ngành này
CầnlưuýrằngMBTIkhôngquyếtđịnhmộtngườicólàmđượcnhânviênkinhdoanhhaykhông.Khảnăngbánhàngđếntừsựquenthuộcvớisảnphẩm,rènluyệnkỹnănggiaotiếp,sựtậntâmvớikháchhàngvàkinhnghiệmliêntụcđiềuchỉnhtừsựtừchối,tínhcáchchỉảnhhưởngđếnviệcbạnlàmcó"thuậnlợitay"haykhôngvànhữngphầncầnbổsung.NgườihướngnộicóthểchiếnthắngnhờChuyênnghiệpvàsựchânthành,khôngnhấtthiếtphảikhéoănkhéonói.NhiềunhânviênkinhdoanhhàngđầutạiĐàiLoanxuấtpháttừcáckiểutínhcáchkhácnhau,cóngườidựavàonhiệthuyết,cóngườidựavàolòngtin.Xemtínhcáchnhưmộttàithamkhảođểtìmphongcáchbánhàngphùhợpthayvìgiớihạnnănglựcsẽthựctếhơn.
- "Giao tiếp và sức thuyết phục" —— Mục này là thứ mà Kinh doanh sẽ phải dùng đến mỗi ngày, nếu trước khi mắt mà bạn hoàn toàn chưa có kinh nghiệm liên quan, kiến nghị bạn nên tìm cơ hội tiếp xúc thực tế trước rồi hãy quyết định.
- "Sức bền trước lời từ chối" —— Mục này là thứ mà Kinh doanh sẽ phải dùng đến mỗi ngày, nếu trước khi mắt mà bạn hoàn toàn chưa có kinh nghiệm liên quan, kiến nghị bạn nên tìm cơ hội tiếp xúc thực tế trước rồi hãy quyết định.
- "Chủ động tích cực" —— Mục này là thứ mà Kinh doanh sẽ phải dùng đến mỗi ngày, nếu trước khi mắt mà bạn hoàn toàn chưa có kinh nghiệm liên quan, kiến nghị bạn nên tìm cơ hội tiếp xúc thực tế trước rồi hãy quyết định.
- "Sự đồng cảm biết nhìn sắc mặt đoán ý" —— Mục này là thứ mà Kinh doanh sẽ phải dùng đến mỗi ngày, nếu trước khi mắt mà bạn hoàn toàn chưa có kinh nghiệm liên quan, kiến nghị bạn nên tìm cơ hội tiếp xúc thực tế trước rồi hãy quyết định.
- "Định hướng mục tiêu và kết quả" —— Mục này là thứ mà Kinh doanh sẽ phải dùng đến mỗi ngày, nếu trước khi mắt mà bạn hoàn toàn chưa có kinh nghiệm liên quan, kiến nghị bạn nên tìm cơ hội tiếp xúc thực tế trước rồi hãy quyết định.
Cách đánh giá Đáng tin cậy không phải là làm trắc nghiệm tính cách, mà là thực tế đã từng trải nghiệm. Thực tập, làm thêm, theo chân ai đó một ngày, hoặc tìm một người đang làm nghề đó trò chuyện ba mươi phút, thông tin thu được đều chuẩn xác hơn bất kỳ kết quả trắc nghiệm nào. Giá trị của công cụ tính cách nằm ở chỗ giúp bạn đặt đúng câu hỏi, chứ không nằm ở việc quyết định thay bạn.
Câu hỏi thường gặp FAQ
Làm kinh doanh cần tính cách gì?
Năng lực giao tiếp, chủ động tích cực, khả năng chịu áp lực và tâm Đồng cảm sẽ giúp công việc thuận tay hơn. Nhưng tính cách không phải là duy nhất, trọng điểm nằm ở sự quen thuộc với sản phẩm và sẵn sàng dùng kinh Tâm để vun đắp khách hàng, mọi kiểu người đều có thể tìm được phong cách bán hàng phù hợp với mình.
Người hướng nội có hợp làm kinh doanh không?
Phù hợp. Người hướng nội thường giỏi lắng nghe và vun đắp sâu sắc mối quan hệ khách hàng, đi theo hướng bán hàng kiểu tư vấn hoặc kỹ thuật sẽ có ưu thế lớn. Không cần ép bản thân phải quá hướng ngoại, hãy dùng Chuyên nghiệp và sự chân thành để xây dựng lòng tin, vẫn có thể đạt được thành tích tốt.
INFP có hợp làm kinh doanh không?
INFP chân thành, coi trọng giá trị, rất thích hợp quảng bá sản phẩm bản thân công nhận, dựa vào sự tin tưởng để tích lũy khách hàng từ từ. Tương đối cần bổ sung thêm là khả năng khai thác khách hàng lạ và sức bền tâm lý kháng cự từ chối, tìm được sản phẩm có ý nghĩa sẽ có động lực hơn.